南航新疆货运：多管齐下抓淡季营销

 　　3月的新疆航空货运市场和天气一样升温缓慢，南航新疆货运从国际、疆内、东线着手，多管齐下全力促进淡季营销。

　　创新服务保国际增收

　　3月，机场跨境商品监管中心已经进入测试阶段，这意味着国际货物的通关更加顺畅，同时给南航中西亚的国际货物销售也将注入新的活力。南航新疆货运一方面抓住跨境购市场机遇，推广产品。通过创新合作方式，首次在邮件运输推出定量定价产品。为充分利用莫斯科航线舱位，根据运量制定相应的运价政策，增加载运率。该产品推出后，班均增收2.7万元。另一方面细致服务，吸引国际中转货源。为保证这些从内地至中西亚的货物顺利中转，南航新疆货运不仅提前预留舱位，还进行快速转关、转港的处理。同时，全程由专人重点监控，确保及时保障在预定航班上。3月国际出港纯货收入同比增长24%

　　紧扣运力促疆内增量

　　疆内市场的收入占南航新疆整体货物收入的三成，因此强化疆内市场的走访和调研，是淡季营销工作的关键。随着各公司在疆运力投入的加大，今年淡季做到联程直达统筹兼顾，即在稳步开发中转联程货源的同时，还将重点放在了疆内始发和回程的货物组织上。针对新航季航班计划，不经乌直飞航班增多，及时根据各站点需求制定分舱方案。利用直飞优势，吸引冻鱼、酸奶、肉类等冰鲜类货物。联程货物提供快速转港服务，当日中转，衔接最近航班。通过走访本地代理，组织了稳定的乌鲁木齐始发疆内的服装、配件等货源，并根据客户需求提供指定航班服务，有效体现时效优势。通过努力，3月实现疆内货邮运量收入同比分别增长98%和72%。

　　深挖潜力稳东线份额

　　结合以往的运输经验和市场需求，南航新疆货运及时抢抓东线季节性货源，增加货量。一是与竞争公司互通市场信息。通过座谈，了解各公司换季后运力和营销计划，就如何应对货机竞争进行交流。二是组织淡季货源。走访本地主要快递公司和代理人，采取量价协议和冷热线捆绑等形式，组织酸奶、饲料和快递货运输，稳定了市场份额。三是梳理低载航线。为促进低载航线产投比和载运率的提升，南航新疆货运每日进行航线跟踪分析，对代理人运量实时监控，还寻找与对手的差距，争取货源。3月维持了市场份额50.9%，产投比1.19的双高局面。

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