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南航新疆货运:多管齐下抓淡季营销



2017-03-29   作者:刘礼兰  来源:国际空港信息网   点击量:    打印本页 关闭


   3月的新疆航空货运市场和天气一样升温缓慢,南航新疆货运从国际、疆内、东线着手,多管齐下全力促进淡季营销。

  创新服务保国际增收

  3月,机场跨境商品监管中心已经进入测试阶段,这意味着国际货物的通关更加顺畅,同时给南航中西亚的国际货物销售也将注入新的活力。南航新疆货运一方面抓住跨境购市场机遇,推广产品。通过创新合作方式,首次在邮件运输推出定量定价产品。为充分利用莫斯科航线舱位,根据运量制定相应的运价政策,增加载运率。该产品推出后,班均增收2.7万元。另一方面细致服务,吸引国际中转货源。为保证这些从内地至中西亚的货物顺利中转,南航新疆货运不仅提前预留舱位,还进行快速转关、转港的处理。同时,全程由专人重点监控,确保及时保障在预定航班上。3月国际出港纯货收入同比增长24%

  紧扣运力促疆内增量

  疆内市场的收入占南航新疆整体货物收入的三成,因此强化疆内市场的走访和调研,是淡季营销工作的关键。随着各公司在疆运力投入的加大,今年淡季做到联程直达统筹兼顾,即在稳步开发中转联程货源的同时,还将重点放在了疆内始发和回程的货物组织上。针对新航季航班计划,不经乌直飞航班增多,及时根据各站点需求制定分舱方案。利用直飞优势,吸引冻鱼、酸奶、肉类等冰鲜类货物。联程货物提供快速转港服务,当日中转,衔接最近航班。通过走访本地代理,组织了稳定的乌鲁木齐始发疆内的服装、配件等货源,并根据客户需求提供指定航班服务,有效体现时效优势。通过努力,3月实现疆内货邮运量收入同比分别增长98%和72%。

  深挖潜力稳东线份额

  结合以往的运输经验和市场需求,南航新疆货运及时抢抓东线季节性货源,增加货量。一是与竞争公司互通市场信息。通过座谈,了解各公司换季后运力和营销计划,就如何应对货机竞争进行交流。二是组织淡季货源。走访本地主要快递公司和代理人,采取量价协议和冷热线捆绑等形式,组织酸奶、饲料和快递货运输,稳定了市场份额。三是梳理低载航线。为促进低载航线产投比和载运率的提升,南航新疆货运每日进行航线跟踪分析,对代理人运量实时监控,还寻找与对手的差距,争取货源。3月维持了市场份额50.9%,产投比1.19的双高局面。

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