迎难而上 紧盯目标 汕航盈利再次刷新纪录

　　七月运送旅客26.1万人次，实现收入2.11亿元，盈利达3994万元，利润刷新纪录!八月运送旅客28.6万人次，实现收入2.28亿元，盈利达6924万元，利润再次刷新七月刚刚创下的纪录!

　　在刚刚结束的七、八月暑运中，南航汕头航空有限公司仅仅两个月即利润破亿，再次交出了一份漂亮的旺季成绩单!

　　迎难而上，旺季市场早谋划

　　汕航面对高铁增班影响，广州线每天由2列增至13列;外航进入主干线，班次投入增长58%的不利局面，早在5月底就调研市场，分析需求，制订措施，切实落实“多飞航班、多抓人头、多想办法”的营销思路。

　　明确目标，旺季指标到人头

　　汕航针对7、8、9三个月飞行小时要达13200小时，利用率要在10.25小时以上，收入要达3.77亿，利润突破1个亿的明确生产目标，早在6月5日即协调飞行、机务、客舱等部门，确保飞机适航并能飞得出小时;6月12日就研讨并确定营销举措;6月15日及时分解到月、到日、到人，每天的《经营日报》中体现各航线的销贡完成率等数据，对标到天，让各岗位及时掌握完成情况;6月29日组织党员宣读入党誓言，提振旺季士气。

　　加强中转，发挥南航协同效应

　　精准营销抓高端，销售潮州25人赴纽约团队，其中13人为公务舱;销售梦娜集团14人赴洛杉矶，均为全公务舱;8月份美加航线两舱收入93万，增幅272%。提前营销抓团队，提前半年对接各留学培训机构，成功销售7月份加拿大夏令营团队21人，美国游学团24人，英国伦敦团队50人，创收133万元。主动营销抓散客，以微信、QQ推送等方式，定期向终端客户推介产品，7-8月累计实现长航线收入1012万元，增幅38%;短航线中转收入392万元，增幅45%。

　　利润为先，抓住企业经营本质

　　汕航在完成好中转任务的同时，积极抢抓利润。捕捉机会，设计产品，继续以加强高端和大客户营销为抓手，为重点客户设计线路和方案;抓住暑期北京、华东、昆明，桂林、成都等热点航线;提前组织夏令营、会展等长航线中转团队。保持运价稳定，重点提高航班起飞3天内的票价水平，在独飞航线上减少低舱投放;加强对航班销售进度的监控，做好经停航班的“长”“短”搭配。通过细致的营销措施，7月盈利达3994万元，8月盈利达6924万元，两个月的利润不但刷新了历史纪录，而且在14架飞机的基础上仅仅两个月就利润破亿!

　　力推电商，让销售契合新发展

　　国资委要求三年内直销比例达50%，南航总部也下达了直销指标。汕航积极落实，组织研讨，并结合旺季的特点，增强互联网思维，改变传统的柜台销售模式，加强B2C的销售。7、8两月直销占比均高于30%，其中电子直销高于20%，在南航系统名列前茅，使销售契合了新的发展。

　　“越是任务繁重时，越要提前谋划、积极作为，这需要我们保持旺季的状态!”汕航的营销人是这样说的，也是这样做的!“激情营销，奉献旺季，我们将继续努力，再创新高!”

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