南航新疆货运：推产品 抢货源 促淡季营销

　　3月，正处在全年的货运市场淡季，货源匮乏，南航新疆货运从创新产品、抢抓大宗货源、市场走访等方面着手，全力促进淡季营销。

拓思路 推产品

　　为不断拓宽思路、打造有活力的销售团队，南航新疆货运开展以营销案例或故事分享和讨论为主的“营销早餐”活动，有效拓宽了销售思路，为淡季推出新产品奠定基础。南航新疆货运根据细分客户需求、结合淡季特点将推出“特产直销”和“大院特色”产品，方便普通客户发运小批量的肉类、水果、干果、酸奶等货物，增加柜台直销货源。

抢货源 促增量

　　结合以往的运输经验和市场需求，南航新疆货运有效落实淡季营销方案，及时抢抓季节性货源，增加货量。春节刚过，立即走访了本地主要快递公司和代理人，采取量价协议和冷热线捆绑等形式，组织快递货源运输，节后日均15吨，同比持平。同时，还提前调查了今年酸奶、苗木、兽药、饲料、硅片等货源的市场运输动态，与客户沟通了解运输计划，为其量身制定运输方案，针对季节性货源进行全程关注和保障。仅2月最后一周组织此类货源75吨，同比增长2倍，其中酸奶运量最大，每日运量达8-10吨。

勤走访 提服务

　　南航新疆货运将组织联程中转货源、不断提升服务作为淡季营销工作的重中之重。今年不仅重视喀什、伊宁、阿克苏等传统量大货源地的调研，同时还重点开发培养克拉玛依、阿勒泰的快递货、驼奶、冷水鱼、肉类等品名，2月底便开始有针对性地进行走访。另外，这种“抓大不放小”的思路也利用到国际货源地的走访上，将新增宁波、青岛、南昌等站点，推介南航新疆中西亚航线和货运产品。通过走访，收集联程中转方面建议，改进服务，以吸引更多货源，挖掘新的收入增长点。

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