南昌机场巧借“空铁联运”开发中间客源市场

　　国际空港信息网2013年11月25日消息：近日，江西省机场集团公司联合东航、厦航、南航等七家航空公司以及部分省内专线旅行社批发商在闽北地区(主要包括福建三明、南平两地)开展南昌昌北国际机场航空旅游客源市场营销活动，并分别于2013年11月19日在三明，20日在南平(邵武市)举行了“提供无缝对接、低廉价格、优质服务产品”为主题的产品洽谈会。两地共有100余家旅行社参加了洽谈会。

　　向莆铁路的开通虽然给昌北机场福建航线带来了影响，但同时也为昌北机场以“空铁联运”的方式开发福建客源市场带来了契机。闽北地区作为昌北机场开发中间客源市场的一个前期试点，采取了和以往不同的推介方式，会场上主要采用“一对一洽谈”的方式。在推介产品介绍完后，各参会航空公司和省内专线旅行社批发商分别设有一个洽谈台，闽北地区当地旅行社可以对自己感兴趣的航空公司及航班航线有针对性的进行现场沟通。

　　在推介会上，南昌昌北机场重点推出了“空铁联运”产品。同时各参会航空公司也纷纷推出了为“空铁联运”产品提供的政策支持，其中包括首发团特价机票以及在南昌机场出港航线产品上给予闽北地区旅客一定的优惠政策，保持南昌机场在机票票价上的持续优惠;省内专线旅行社批发商在会上针对参会的当地旅行社推出了许多针对此次活动为闽北地区准备的优惠措施，包括为闽北旅客通过昌北机场出游提供免费中转住宿、免费机场巴士接驳、24小时火车站专人接送等特色服务;江西民航国际旅行社推出了昌北机场机票分销系统及相应的奖励政策。在随后的“一对一洽谈”时间里，闽北地区各参会旅行社走入各洽谈台前进行沟通，对各单位所推出的优惠政策进行有针对性的进行了解。现场反应热烈，各当地旅行社纷纷表示愿意促成闽北地区航空旅游客人由昌北机场出发，大家相互协作，合创共赢。截至目前为止已有20余家旅行社与民航国旅就散客机票销售合作达成意向。

　　此次活动是江西机场集团首次在中间客源市场召开如此大规模的航空旅游产品推介会，旨在以航空旅游团队客源市场的先行开发为基础，逐步带动闽北地区的公商务旅客，形成闽北地区旅客乘飞机出行由昌北机场出发的消费习惯。使闽北地区成为南昌昌北国际机场一个重要的中间客源市场增长点。

　　江西机场集团将总结闽北地区的营销经验，逐步将市场营销活动推广至湖北、安徽、浙江等地的中间客源市场。通过一系列有针对性的活动及措施，在争取多开航线，增加航班的同时，持续的开发昌北机场的客源市场，双管齐下，拉动昌北机场旅客吞吐量的持续增长。为集团公司又好又快发展而努力，为昌北机场打造千万级机场的目标而奋斗。

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