东航2016年度系列团产品洽谈会在西安召开

　　2015年11月10日-12日，东航客运营销委2016年年度系列团产品洽谈会在西安召开。此次会议是结合2016年的新形势和公司战略，继续深化“经昆飞”布局，同时推进“江南行”、“西部游”产品，以期实现精准营销，提高品质。来自东航股份公司营销委、国内九个分(子)公司、华北营销中心、华南营销中心、十八个国内、国外营业部以及东航的合作伙伴等近三百名销售精英们，在“双十一”前齐聚西安中兴和泰酒店曲江厅，共商东航航空客运市场销售大计。

　　会议由客运营销委销售管理部沈劲松主持。销管部业务经理对“江南行”“经昆飞”“西游季”系列团做了详尽介绍。参会的销售单位代表热情高涨，不时用手机拍下产品介绍的PPT图片。西北分公司总经理助理金成楚在欢迎辞中表示，将积极配合总部战略，全方位建设区域网络体系，提升中转服务和加强联程销售，切实将西安打造成一个具有竞争力的区域性枢纽，共同把“江南行”“经昆飞”“西游季”这三台大戏演好。

　　据营销委副总经理尹宁介绍，东航自2013年下半年启动与全国各地优质客户合作“经昆飞”年度系列团产品以来，项目在开展、推进、实施和优化等各个环节都得到了全国销售单位、合作客户的鼎力支持和帮助。该产品是东航在淡、平季把握好销售节奏，使航班收益实现最大化的具体而有效的举措之一。“经昆飞”系列团产品延续至今，合作范围不断扩大，融洽度不断提升，对东航在云南市场的网络布局战略、消化运力增长、铺垫淡季销售等方面做出了一定的贡献，2015年1-10月份，东航与16家销售单位及其所辖的47家客户合作，“经昆飞”系列产品总计销售座位36万，销售收入超过6亿元。最近成功把“经昆飞”年度系列团产品从传统的ETERM黑屏系统转移到东航自主开放的B2T线上销售系统进行销售，在降低东航经营风险的同时也方便了各位客户的销售工作。在积累了“经昆飞”系列产品的销售经验之后，根据东航的整体网络布局和枢纽建设工作，营销委又积极做好“西游季”和“江南行”两个年度系列团产品的推广及销售工作。

　　最后与会代表共分四个组对具体细节进行了分组讨论和洽谈。据初步统计，目前共收到国内18家销售单位、66家客户的“江南行”产品的需求，7家销售单位、17家客户的“西游季”产品的需求，以及国内24家销售单位、66家客户对“经昆飞”国内航线产品续签以及新增要求，9家销售单位、41家客户的“经昆飞”国际航线产品的需求。在接下来的洽谈中，营销委全力配合各销售单位做好2016年年度系类团的产品销售和组织工作。

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