东航云南紧抓双11契机扩大直销平台影响力

　　"双11"的巨大成交量引发的电商热潮，极大的促进了线上交易，今年双十一期间，东航云南公司借"双11"的东风，开展了机+酒特价促销活动，以扩大"东航经昆飞"这一机+酒直销网站的影响力。

　　为成功开展此次促销活动，东航云南积极与长期合作的酒店协商，最终得到包括版纳、丽江、腾冲、香格里拉、成都、拉萨、兴义、安顺8个热门旅游目的地在内的13家4-5星级酒店提供的33间夜免费房间，并向总部申报用于配合免房销售的特价促销机票，最终打包成"双11"机+酒"爆品"，通过自有销售平台"东航经昆飞"网站进行销售。旅客最低只需要320元/人即可享受2晚5星级酒店住宿及往返机票。

　　为了扩大此次活动影响力，东航云南还通过自有新媒体"东航云南营销微平台"与粉丝进行互动营销。粉丝只要将中意的"双11"机+酒活动产品加上精彩描述，分享到微信朋友圈，分享成功后将截图+姓名+联系电话发送至"东航云南营销微平台"，即有机会获得购买"爆品"的资格。一共有数百粉丝积极参加活动，微信活动相关宣传阅读量达到上万次，并新增300余粉丝。通过甄选有140余名粉丝分享转发的作品入围，最终有23名粉丝获得机+酒"爆品"购买资格。

　　今年，云南公司一直将销售转型作为重点工作之一。随着电子商务的飞速发展，给传统航空旅游销售带来挑战和机遇，云南公司紧跟时代脉搏，通过互联网思维创新营销思维，创立"东航经昆飞网站"，拟从单一的旅客承运人向综合旅行服务提供商转型，由被携程等大型OTA集成，变为云南旅游产业中的资源集成者。"东航经昆飞网站"自2015年3月2日正式上线以来，截至11月15日，共计销售1273单，2874人次，收入2，375,552元，其中机+X销售266单，1035人次，收入1,893，016元。

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