首地集团全力促营销应对低迷房市

　　受到经济下行及政策影响，2014年房地产市场环境遇冷，商品房成交价格出现集体停涨甚至下跌状态，市场成交量同比下降明显，开发商大多采取以价换量的销售策略，行业平均利润率较往年有所下降，2014年1-10月行业平均利润率仅为14%，超过53%的开发商利润率不足10%。受大环境影响，截至10月底，首地集团预计可结转收入与年度收入指标仍有差距，但利润率保持在15%，与行业平均水平持平。为缓解低迷的市场态势，首地集团会同各项目公司灵活调控销售价格，深入挖掘项目价值，全力以赴促营销。

　　根据自身产品特点和区域市场特点，首地集团各项目公司纷纷采取措施积极应对。吉林首地通过对意向客户的详细分析，及时调整不同类型产品价差，提高优质房源的销售价格，并通过销控手段，带动次级房源的销售;内蒙首地及时把握市场动态，面对四线城市受到环境影响大、周边竞品项目纷纷降价抛售的客观事实，积极开展针对性促销活动，通过一期交房的良好口碑及大盘形象展示，加强意向客户的挖掘，保持了高于市场平均的成交业绩;北京首地充分把握现房优势，利用大民航系统巡展契机，以一期客户带动二期客户销售，以内部客户带动外部客户成交，在确保完成年度收入的同时保证了利润;三亚项目受市场冲击最大，为促进销售，项目公司对C4的50-60㎡一居产品进行升级改造，提升品质，同时利用集团公司各项目资源优势及大民航系统内部巡展契机，加快C4产品的推售。

　　为确保年度任务完成，首地集团将积极做好营销风险防控措施：一是确保三亚项目C4、内蒙首地2-1-1#地块年底前顺利交房;二是确保年内已交房地块客户顺利收房以确认收入;三是加强与银行及已签约客户的沟通，确保已签约未回款部分年内全部回款;四是积极开展年末促销，加快产品去化。

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