纽航打浪漫牌吸引中国游客 将与国航收益共享

新西兰航空公司首席执行官陆杰锋(Christopher Luxon)

　　据《新西兰先驱报》报道，在11月9日于奥克兰举行的中国商业峰会上，新西兰航空公司首席执行官陆杰锋(Christopher Luxon)表示，新西兰航空在中国的市场营销目标就是，将新西兰作为中国家庭的一个充满浪漫的理想目的地展示给中国客户。

　　陆杰锋称，尽管中国市场竞争加剧并且经济增长减缓，但过去一年来新西兰航空在中国市场的表现仍然创下历史最好记录。

　　从2006年开始，新西兰航空就开通了直飞中国的航班，并且它与中国国际航空公司建立了新的合作关系，并由此恢复了飞北京的航班服务。

　　陆杰锋指出，通过加强市场营销手段的针对性，新西兰航空得以加大在中国高端航空市场中的扩张。虽然中国整体航空旅客数量仍在继续快速增长，但每位中国游客的消费金额增速甚至更快。

　　新西兰航空“固定于”两个营销平台来吸引中国家庭和夫妇。陆杰锋说：“我们认为中国有许多30岁年龄段的人想要到新西兰来旅游和度假。毕竟，新西兰是一个非常具有浪漫气息的地方，在传递这一信息方面我们花费了大量时间。”新西兰航空使用名星和那些拥有大量社交媒体粉丝的网络名人来宣传新西兰。

　　新西兰航空通过与新西兰旅游局共同举办的一项活动，吸引了中国家庭真人秀节目《爸爸去哪儿》到新西兰录制节目。在新西兰录制的那一期《爸爸去哪儿》节目吸引了4亿人次观看。

　　陆杰锋表示，尽管到新西兰旅游的328,000人次中国游客对于新西兰旅游市场来说很重要，但他们仅仅占到中国出境游客总数中的0.3%。他说：“只要取得哪怕更多一点点增长，也足以让我们的业务大为改观。我对于我们在中国的业务表现真的非常乐观，这里到处都是机会”

　　陆杰锋称此前与中国国航进行的结盟谈判是快速并且一气呵成的。从12月开始，中国国航将开通奥克兰直飞北京航班，每天一班，而新西兰航空将继续执飞奥克兰-上海航班。新西兰航空和中国国航此前就已建立了“深厚的商业关系”并且将会进行收益共享。

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