无人机界花木兰：专访北方天途航空公司创始人杨苡

　　与杨苡初次见面是在一个冬日的下午，在她远离北京繁华市区的办公室里，看不到太多陈设，这让墙上那幅毛主席的画像变得十分显眼，我们的聊天很自然便由此展开：一个30多岁的年轻人，为何会在办公室挂着毛主席的画像呢?面对记者的疑问，杨苡笑言，天途团队一直都奉行毛主席的持久战战略，准备用有限的资源做长期“战斗”的准备。从2008年创立到2016年准备上市，如今这家推崇毛泽东持久战思想的公司也完成了自己的“八年抗战”，迎来了胜利的曙光。

　　谈到创业，杨苡并不掩饰自己的非专业背景，与大疆创新创始人汪韬这种极客不同，杨苡在大学学的是经济，在创立北方天途之前，她当过老师，也做过白领，杨苡与无人机行业的结缘可以说是阴差阳错又带有点偶然。2008年的汶川地震之后，震区中心一度与外界失联，在急于与震区打通联系的过程中，直升机等载人飞行器事故频繁出现，与此同时，当时在民用领域尚属新兴的无人机则在震后测绘、侦察等工作中崭露头角。杨苡从中敏锐洞察到无人机的广阔前景，下定决心进入无人机行业。

　　但杨苡的创业之路并非一帆风顺，虽然当时她已预测到未来无人机在应急救援、安防、测绘等方面会有广泛应用，但是在创业最初的几年，用杨苡的话讲，她和她的团队“主要还是处于一种积累经验的阶段”。在这期间，他们与清华大学、北京航空航天大学等高校进行了产学研领域的合作，引进了高校的先进技术将其转换为产品，几年的深耕虽然辛苦，也并未获得多少订单，但公司也藉此在系统集成、产品研发制造等方面积累了大量经验，为天途后来的腾飞打下了坚实的基础。

　　成立之初，如今北方天途主打的农用植保无人机并不是其优先发展方向，在谈到为何做出这个选择时，杨苡坦承，在2011年开始研发农用无人机时，该领域的前景并不明朗，但是一次去云南的考察令她深受触动：在云南偏远的山区村落，大多数年轻人都涌入城市打工，村里的劳动力十分紧缺，像喷洒农药这种工作大多由留守老人承担，工作量巨大且非常劳累，而天途研发的无人机出马之后，短短几天就喷洒了三千亩农田，免去了农民很多辛苦。这件事让杨苡感到农业植保无人机的广阔市场前景和重要社会意义，她认为，中国是一个农业大国，农业劳动力人口虽然日益减少，但是大量的土地还需要耕作，因此未来对于农用无人机的需求巨大，无人机也将随着农业革命改变生产方式并解放更多的劳动力，如果说汶川地震让天途看到了无人机的未来前景，那云南这次经历则让天途看到了农用无人机的潜力。

　　图为2013年10月天途推出的农业喷洒无人机下乡 当地的农民围观使用。

　　从2014年开始，得益于之前几年的“苦练内功”和全球无人机市场的火爆，坚持不懈的杨苡终于迎来了团队的“发展年”，首先，北方天途生产的工业级无人机尤其是农用植保无人机销量大幅增长;除此之外，公司还扩展经营进军无人机培训领域，并在2014年成为国内首家获得官方认证无人机培训的机构，今年已累计培训了包括客户在内的1500多名学员。杨苡透露，2015年公司的收入和利润已相当于过去几年来的总和，而市场的利好也带来了资本的青睐，在今年年底，北方天途顺利完成了A轮融资，并计划在2016年上市。

　　在谈到未来计划时，踌躇满志的杨苡毫不掩饰雄心，未来北方天途主要由三个发展方向，首先还是老本行，即工业级无人机的研发、生产、销售，这是公司的立足之本。其次是无人机培训业务，得益于齐全的资质，天途的培训涵盖所有类型的民用无人机，包括固定翼、直升机和多旋翼机型，可以培训无人机驾驶员、机长以及教练员。作为国内最大的无人机培训机构，天途已开始探索在北京、广东、浙江等全国各地推广无人机培训，预计明年将实现3000人的培训规模。除此之外，公司还将推出农用无人机租赁业务，杨苡表示，很多农村客户在农忙时需要大量无人机作业，但是无人机相对高昂的价格对他们来说负担不小，天途在经过A轮融资后，决定拿出部分资金开展租赁业务，客户未来可通过手机APP预定服务。

　　图为天途第12期无人机教员培训班及天途产品大合影。

　　农机租赁业务在国内并非新鲜事，之前已经有厂家开始主推类似服务，天途的农机租赁又有何不同呢?杨苡称，与友商那种打包操作服务的封闭式租赁不同，天途更愿意去打造一个开发的农业植保无人机生态圈，带动创业者去开拓市场。在天途的无人机培训班里，就有相当一部分期待用无人机创业的学员，他们可能没有足够的资金和创业途径，而天途可以通过农机租赁的业务，将订单分享给这类学员，同时带动当地劳动力的就业。显而易见，打造这种农业植保生态圈并非易事，天途的底气何在呢?面对记者的提问，杨苡充满了自信：农业植保无人机在未来的需求一定会越来越大，天途的优势在于集系列产品、研发团队和全国最强的培训力量于一身，这是其他无人机企业不具备的，有这三方面优势，天途愿意帮助更多的创业者投入到无人机市场中，从而打造一个良性循环的生态圈。

　　图为天途最早六轴18旋翼款农业喷洒机，也是市面上最早一批的多旋翼植保无人机。

　　“帮助”、“分享”、“创业”……在采访杨苡的过程中，这样的词眼不断出现，与很多敝帚自珍的企业相比，杨苡和她的团队显得非常开放，在她的眼里，无人机市场如此巨大，仅仅一家或几家公司根本无法覆盖，为什么不能去帮助更多的创业者呢?“专注，精进，持久战”，在浮躁的今天，杨苡从创业伊始就坚持的信条似乎已经有些不合时宜，但就是这样的信念支撑着杨苡和她的公司走过严冬迎来了暖春。在采访最后，杨苡还向记者透露了一个小秘密，天途即将推出一款名为“花木兰”的万元级别农用无人机。可以预见，在动辄10万级别的农用无人机市场，这将激起多大的水花，然而对于杨苡来说，她又何尝不是无人机行业的“花木兰”呢?

　　图为环球网记者与杨苡及其助理潘海燕合影，能看见身后毛主席头像。

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