BGS开创市场发展新局面：客户选择证明企业实力

　　在北京首都机场，一共有3家地面代理服务公司。去年10月，北京空港航空地面服务有限公司(BGS)取得了2018年首都机场新开航的全部航空公司的代理权。BGS正式操作法国蓝鹰航空公司货邮业务，这是BGS在首都机场代理的第60家航空公司客户的货运业务。

　　作为首都机场集团范围内规模最大、业务链最长、服务面最广，直接服务航空公司和旅客的服务保障型专业公司，BGS凭借过硬的专业服务及综合保障能力不断赢得客户的青睐与好评，代理客户总量在首都机场客户市场占有率达到56.1%。2018年上半年，BGS市场开发力度依旧保持强劲，新签6家航空公司客户，并与3家国际客户成功续签地面代理协议。

　　客户至上　以服务争取市场

　　坚守真情服务底线是客户青睐BGS的重要原因。一直以来，BGS秉承“以服务赢取市场”的竞争策略，在筑牢安全的基础上，从经营入手抓服务，以服务争取市场。

　　2018年6月，一条关于BGS员工将一件件行李把手朝上摆放的网络短视频悄然走红，获得了高达68.5万的点赞量。其实，“行李把手朝上摆放”这一服务举措已经在BGS实行超过20年。而BGS的服务远不止这些。登机口指挥员(OSCAR)、机坪小红帽(CHARLIE)、深度清舱、“金牌值机”“尊享两舱”、春运“无忧出行”等诸多特殊服务，是长期以来BGS打造的服务品牌。

　　除了持续打造服务品牌外，BGS还通过“定制化服务”满足航空公司差异化需求。BGS与客户建立了沟通机制，每月都会召开客户反馈会，与现有客户进行深度沟通，详细听取客户建议及服务要求，第一时间改进不足，不断提升服务。这样一来，不仅是现有客户的服务满意程度不断提高，BGS也树立起良好的口碑，既能够加深与现有客户的合作，还能吸引到更多客户，帮助BGS开发新市场，挖掘潜在客户，扩大市场占有率。

　　2018年上半年，BGS深化与现有客户的合作，完成与英国航空等3家国际客户续约，同时与部分国际航空公司接洽深度清舱、除虫业务和安全员合作事宜。BGS还新签了俄罗斯红翼航空公司、印尼狮子航空公司、泰国狮子蒙特利航空公司、法国蓝色海岸航空公司、泰国酷鸟航空公司5家国际航空公司客户和江西航空公司1家国内航空公司客户。

　　在2018年前两季度ACI旅客满意度测评中，BGS在办票排队等候时间、办票人员工作效率和办票人员是否礼貌和乐于助人的“值机三项”指标均达到满分，连续7年领跑首都机场五家地服单位。BGS不满足于现状，还开展了服务质量体系建设专项行动，整改关闭33个入库服务短板，服务质量得到进一步提升，一年内收到各类表扬信194封，同比增加了59%，这些信件表达的是感谢，体现的是对BGS安全、服务工作的高度认可。

　　深耕专业　在竞争中赢得市场

　　新翔集团(SATS)是BGS的股东之一，作为亚太地区领先的地面保障服务供应商，这使BGS从成立之初，就具有成为一流航空地面服务企业的先天优势。BGS也不断秉承着为旅客和航空公司提供高品质服务的初心，以一流专业水平为旅客和航空公司提供优质服务。

　　值机服务历来是BGS的“门面担当”，从公司成立初期的两家客户到目前60家代理客户，“五米微笑”一直都是值机员们展现出来的职业素养。除了保持最佳的仪态外，成长为BGS的一名合格值机员，还需要经过签证护照审定、危险品托运排查鉴定、行李隐载监控严格等多项专业的岗前培训，需要具备安全和服务双重保障能力。

　　旅客的签证护照审定是国际航班值机手续中至关重要的一个环节，BGS从不懈怠对此的业务培训，其中，为阿联酋航空公司提供客运值机服务的馨翼班组业务最为精湛，全员近30人具备60种以上护照及签证的识别技能，堪称业内的“百科全书”。据了解，一些航空公司的旅客有自己的宗教信仰，值机员要做足功课，充分尊重旅客宗教习惯，并为其提供合理帮助，如对于需要朝觐的旅客班组员工都会告知旅客正确的方位，避开登机口等人员密集的地方，并及时告知航空公司做好记录，对此类旅客的托运行李拴挂特殊行李标签，走超规行李流程，保障行李正常运输。

　　在客运上不断精进专业水平同时，BGS在货运上则采取个性化服务策略，多措并举提高客户满意度。例如，全日空航空非常重视高值货物的完好性，货运部通过查包装、查质地、查特性“三查”，在收件之时就从源头上将不合格货物“拒之门外”。不仅如此，BGS还安排专人负责全程装配，加强与航空公司和货运代理间的沟通，督促高值、敏感货物的接收标准及要求的落实，杜绝了非正常破损情况的发生。特殊货物运输任务的保障一直都是BGS的“拿手好戏”，BGS曾保障过卫星、高铁铁轨、参展豪车、珍稀动物、黄金珠宝等各种特殊货物。一提到首都机场的特殊货物运输保障，大多数客户第一个想到的就是BGS，因为BGS“十分专业、经验丰富”。

　　创新驱动　用品质领跑市场

　　BGS深知管理与科技创新对企业发展的至关重要，创新才是劳动密集型企业的发展出路。近年来，BGS通过不断完善科技创新体制机制，优化业务流程，进一步提质增效适应不断变化的市场需求，提升安全与服务品质，始终保持在市场上的竞争力。

　　2017年3月，BGS全面启动生产运营系统建设项目，这个智能化的信息系统包括了航班生产调度、运行监控、资源管理和决策指挥各个环节，覆盖BGS所有生产岗位、服务流程，在建设投入使用后，将极大地提高生产运营效率。国际货运单票整集装器(BUP)货物占每日国际收货总量的60%~ 70%，是提升货运整体效率的关键。BGS优化流程，推出BUP货物交运预约制、重点客户称重条电子化传输、BUP余散货物限时入库等服务举措，使BUP货物的收运时间(自进入安检机到完成拼装)由原来的平均60分钟，缩短至40分钟，收运效率提升达30%。

　　在创新同时，BGS还加大创新成果应用。在使用过程中，BGS发现部分车辆设备原厂设计缺陷存在安全隐患，这些缺陷通过原厂修改设计再进行更换显然不合时宜。于是，在BGS“敢于创新、鼓励创新”的氛围中，公司维修保障技术人员针对不同设备，独立设计出完善技术改进方案，既确保了设备运行安全，又节约了维修成本。2018年上半年，BGS共完成287部行李小拖车滑挡机构改造、26辆客梯车护栏技改、3部客梯车尾梯技改，进一步提升了设备的安全可靠性。同时，BGS充分发挥合资企业的优势，组织各岗位骨干赴新加坡机场学习先进的管理理念和科技应用成果，并着力推进学习成果在公司落地，力求将新方股东先进的运营管理经验和已经成熟的科技应用成果，转化为BGS品质化发展的新动力。

　　“倡行中国服务—展示国门形象”是BGS对自己的要求。正是在这一目标指引下，BGS持续探索打造具备内在品质的服务产品，为航空公司提供精品服务，为广大旅客提供真情服务。未来，BGS将努力抓住北京大兴国际机场运营的重大历史机遇，充分运用两场运行的新平台、新空间、新机遇，主动出击，开拓市场，携手新老客户，共创双赢未来。

责编：admin